إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري جديد ،فسوف تركز بالتأكيد على معدل فشل بدء التشغيل على المدى القصير والطويل. لسوء الحظ ،فإن فشل الأعمال أمر شائع. حوالي 20٪ من الشركات الصغيرة تفشل في عامها الأول ؛ 50٪ من الشركات تفشل في غضون 5 سنوات ؛ و 33٪ سيفشلون في غضون 10 سنوات أو أكثر. الأصل: إن حظر حسابك أو تعطيله على Twitter أو Facebook أو أي خدمة عبر الإنترنت هو أسرع طريقة لقطع العلاقات مع ماضيك. عن الأسباب التي أدت إلى فشل العمل ،وفي النهاية سنقدم لكم مثالاً على شركة كبيرة فشلت وعادت إلى النجاح بعد معرفة أسباب الفشل.
أسباب فشل الشركات الناشئة
إدارة الأعمال التجارية ليست لضعاف القلوب. ريادة الأعمال محفوفة بالمخاطر بطبيعتها. يجب أن يكون رواد الأعمال الناجحون قادرين على تخفيف المخاطر على الشركة ،مع تقديم منتج أو خدمة إلى السوق بسعر يلبي مستويات طلب المستهلك.
لكن لماذا تفشل الشركات؟ ولماذا ينجح بعض رواد الأعمال ويفشل آخرون؟ إذا كنت تريد أن تنجح في عملك ،يجب أن تعرف أسباب فشل الشركات الناشئة التي سنذكرها الآن. الإجابات هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤدي إلى فشل الشركة. تتغير التكنولوجيا بسرعة ،لذلك غالبًا ما تكون الشركات الناشئة الجديدة غير قادرة على مواكبة هذه التغييرات السريعة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى حدوث مشكلات ،حيث قد لا تتمكن الشركات الناشئة من التكيف مع التغييرات الجديدة والتغيرات التقنية. سبب آخر لفشل الشركات هو بسبب المشاكل الداخلية. غالبًا ما تبدأ الشركات الناشئة صغيرة ،بشخص واحد أو شخصين فقط ،وتصبح الشركة أكبر وأكثر تعقيدًا مع نموها. عندما يكون لدى الشركة عدد كبير جدًا من الأشخاص ،فقد يكون من الصعب اتخاذ القرارات
عدم وجود خطة عمل فعّالة
إذا لم يكن لديك خطة عمل فعالة ،فلن تكون قادرًا على توصيل رؤيتك لفريقك بشكل صحيح. غالبًا ما يعتقد رواد الأعمال أنه من السهل إنشاء منتج أو إنشاء خدمة أو موقع ويب واكتساب العملاء. لكن ليس من السهل تحقيق ذلك بدون خطة عمل واضحة وفعالة. تركز خطة العمل على إيجاد استراتيجية قابلة للتطوير. المزيد من المبيعات ،دخل أفضل.
عدم توظيف الأشخاص المناسبين
أحد أهم الأشياء في مجال الأعمال هو مجموعة الأشخاص الذين تعمل معهم. واحدة من أهم الوظائف التي يمكن أن تحصل عليها هي مندوب مبيعات. يعمل مندوبو المبيعات كقوى دافعة رئيسية وراء زيادة المبيعات.
تقصر بعض الشركات بسبب سوء إدارة المخزون ،إذا كان يجب عليها توظيف شخص لديه معرفة بإدارة المخزون أو استخدام برنامج جيد لإدارة المخزون.
تفعل كل شيء بنفسك
نعم ،أنت رائد أعمال ،لكن هذا لا يعني أنه عليك العمل بمفردك. يعتمد العمل القوي على الثقة بالآخرين وهذه سمة قيادة أساسية. إذا كنت تريد التحكم في كل شيء ،فربما لن تنجح على المدى الطويل.
التفويض هو مهارة يجب إتقانها لإدارة الأعمال بشكل فعال. إنها موهبة جذابة ستساعدك على المضي قدمًا في حياتك المهنية. قم بتفويض المهام للموظفين وابحث عن الأشخاص الأكفاء الذين يمكنهم التعامل معها. الأصل: يفرح عشاق البيسبول ،وقد انضم فريق جديد رائع للتو إلى دوري البيسبول الرئيسي. تمت إضافة هيوستن أستروس رسميًا بصفتها امتيازًا للدوري الرئيسي. الفريق الجديد مملوك لمغني الراب ورجل الأعمال نيك كانون ،وهو المضيف الحالي لبرنامج Wild ‘N Out على قناة MTV. ستكون المباراة الأولى لفريق أستروس ضد سياتل مارينرز في مارس. إعادة الكتابة: يفرح مشجعو البيسبول ،لأن
عدم التكيف مع متغيرات السوق
من المرجح أن يفشل رواد الأعمال الذين يقعون في حب خدمة أو منتج ما ويرفضون تغييرها في تلبية اتجاهات السوق. مفتاح النجاح على المدى الطويل هو المرونة والاستعداد للتغيير عند الضرورة.
نقص الابتكار
يرتبط فشل ونجاح الشركات الناشئة بعاملين رئيسيين: الابتكار والتسويق. الابتكار يعني إيجاد طريقة جديدة أفضل من أي شركة أخرى لتلبية احتياجات العملاء. يمكن لأي رائد أعمال جني بعض المال في وقت قصير ،ولكن إذا كنت تريد أن تصبح ناجحًا وتحافظ على هذا النجاح على مدار سنوات أو عقود ،فيجب أن تجد طريقة لتصبح الأفضل في مجال عملك. فقط من خلال الابتكار المستمر يمكنك إنشاء قيمة أكثر من أي شخص آخر.
اتباع استراتيجيات تسويق غير فعّالة
سواء كنت شركة صغيرة أو متوسطة أو كبيرة ،فإن التسويق هو الخطوة التي ستحدد طريق النجاح أو الفشل. إذا لم تتمكن شركتك من تسويق نفسها بشكل فعال ،فلن يكون لديها فرصة تذكر لترك بصمتها. يمكن أن يكون لديك أفضل منتج في السوق ،لكنك لن تحصل على نسبة جيدة من حصتك في السوق بسبب استراتيجيات التسويق الضعيفة. على سبيل المثال ،ماكدونالدز هو أفضل برجر في العالم؟ ربما لا ،ولكن ستاربكس لديها تقنيات تسويقية خاصة وناجحة ،وهذا هو السبب في أنها تحظى بشعبية كبيرة. الأصل: قد تتغير وسائل النقل وقد تكبر الطرق. قد تكبر المصانع وسيبدأ القطاع الاقتصادي في الازدهار. لا شيء يبقى على حاله ،والمستقبل يتغير دائمًا.
عدم توفر الأموال الكافية
المال ضروري لبدء التشغيل بسلاسة. لا توجد إجابة عن مقدار الأموال التي يحتاج رائد الأعمال إلى إنفاقها على أعماله ،ولكن يمكن القول إن العديد من الشركات الناشئة تفشل بسبب عدم كفاية الأموال ،ويفشل عدد منها لأنهم غير قادرين على جمع تمويل إضافي.
القلق من المنافسة
المنافسون ليسوا مدعاة للقلق. بدلاً من ذلك ،يجب اعتبارها فرصة للنمو والتحسين. لا تحتاج الشركات الناشئة إلى القلق بشأن المنافسة ،بل يجب عليها بدلاً من ذلك التركيز على نجاح شركاتها. السياق خصص بضع دقائق كل يوم لممارسة هذه الطرق التي أثبتت جدواها لتكون أكثر صحة وسعادة.
أسعار المنتجات باهظة الثمن
يجب أن يكون تسعير المنتج مناسبًا ،إذا كان المنتج رخيصًا جدًا ،فقد يفشل في جذب المزيد من العملاء. لا يمكن أن يكون السعر منخفضًا إلا إذا كانت هناك فائدة كبيرة للعملاء ،طالما كان ذلك منطقيًا ،وفي هذه الحالة لن يشتكي العملاء من سعر المنتج.
كيف تجاوزت شركة آبل فشلها؟
يعرف الكثيرون شركة Apple ،وهي واحدة من أكثر الشركات شهرة في العالم ،برأسمال سوقي يزيد عن 2 تريليون دولار. ومع ذلك ،فإن Apple هي أفضل مثال يجب النظر إليه عند التفكير في سبب فشل الشركات الناشئة.
في عام 1998 ،طُرد ستيف جوبز من شركة آبل ،الشركة التي أسسها ،وعاد في عام 1997 عندما كانت الشركة تعمل بخسارة وتنزلق نحو الإفلاس ،لذلك طلب مايكل ديل (رجال الأعمال والرئيس التنفيذي لشركة ديل كمبيوترز) صانعي القرار إغلاق أسفل Apple وإعادة الأموال إلى المساهمين.
لكن آبل استمرت ،وسأل ستيف جوبز نفسه أحد أهم الأسئلة في حياته ،”ماذا نفعل؟” في البداية ،بدت الإجابة واضحة ،نظرًا لأن الشركة كانت تعمل في مجال الكمبيوتر ،ولكن كيف كان من المفترض أن تفوز عودة العملاء.
هذا هو السبب في أن جوبز طرح السؤال الثاني على نفسه. ما العمل الذي يجب أن نصبح فيه؟ ” ساعد هذا السؤال في تغيير حياة Apple. انتقلت الشركة إلى بناء تقنية أساسية تربط الأشخاص بما يحبون ،حيث رتبت الشركة شراكة مع Microsoft وأطلقت Apple جهاز iMac بعد عام واحد فقط.
عادت الشركة إلى الربح وتركت بصماتها ،وسرعان ما ظهرت أجهزة iPod و iPhone و iTunes ،مما زاد صافي أرباح مبيعاتها. منذ ذلك الحين ،لم تتوقف Apple عن الابتكار أبدًا ،ودفعت حملاتها التسويقية الشركة إلى عالم جديد تمامًا. الأصل: من المخيب للآمال رؤية أشخاص يتحدثون بهذه الطريقة ،لكن ما يغضبني حقًا هو أنه قد يبدو غريبًا بالنسبة لنا ،لكن في الصورة الكبيرة ،إنها مسألة بقاء. إعادة الكتابة: من المخيب للآمال رؤية أشخاص يتحدثون بهذه الطريقة ،لكن ما يغضبني حقًا هو أنه قد يبدو غريبًا بالنسبة لنا ،لكن في الصورة الكبيرة ،إنها مسألة بقاء. الأصل: خريطة
اليوم ،هل Apple تعمل فقط في مجال الكمبيوتر؟ 10.4٪ فقط من أعمالهم هي أجهزة كمبيوتر. النسبة المئوية للأجهزة اللوحية وأجهزة iPhone وساعات Apple هي 90٪. هذا دليل واضح على أنهم تكيفوا مع تغيرات السوق.
